创新,是引领发展的第一动力，也是建设现代化经济体系的战略支撑。通过创新，企业拥有核心竞争力，才能在激烈的竞争中赢得话语权。常州市兴诚高分子材料有限公司成立30多年来，深耕聚四氟乙烯纤维领域，持续加大研发力度，掌握产品核心技术，不断提升工艺水准，在国内外市场中占据了重要份额。2017年，企业产销实现1.16亿元。

4个人的厂长，从无到有、由小到大

记者：在聚四氟乙烯纤维领域30年，兴诚高分子却很少出现在大众视野。能给我们介绍一下企业的发展历程吗？

何正兴：公司的前身是成立于1989年的乡办企业常州市氟塑料制品厂；1994年改制为股份制企业常州市正信氟塑料制品有限公司；2002年，常州市兴诚高分子材料有限公司正式成立。

兴诚高分子是专业从事氟塑料产品的生产和研发企业，目前主要有PTFE薄膜系列、PTFE盘根材料系列、PTFE零件、可熔性氟制品系列、其他氟产品系列等六大类20多个品种。这些产品主要应用于航空航天、能源、医疗、环保等领域，出口至美国、德国、日本、澳大利亚、韩国等30多个国家。

记者：当初为什么会进入聚四氟乙烯纤维这个领域？

何正兴：我在创业前对聚四氟乙烯纤维一无所知。当我还在乡办企业丁堰化工厂从事技术工作时，一次机缘巧合，参与了聚四氟乙烯纤维项目的引进研发。当时生产这个材料的技术完全被国外垄断，国内没有厂家能生产。

什么是聚四氟乙烯纤维？怎样才能生产出这种材料？那时的我是白纸一张。我只能开始自学相关知识，没日没夜地从各种书籍刊物中查找学习。后来，丁堰化工厂倒闭了，但大家对这个研发项目已经付出了大量心血，为此我坚持研发不能停。于是，在一间简陋的车间中，常州市氟塑料制品厂成立了，全厂员工加上我总共只有4个人。就这样，我成为了4个人的厂长。

记者：能和我们聊聊研发过程吗？

何正兴：没有技术，自行学习相关知识；没有设备，自制设备自主研发；没有资金，四处借钱。为了少走弯路，我们购买了国外生产的聚四氟乙烯纤维产品，进行深入细致研究，以期攻克技术层面的难题。

在研发过程中，我们在技术上主要碰到了3个难题：原材料不稳定、仪表精度不够、工艺流程不完善。仅研究解决原材料不稳定这个问题，就整整花了3年时间。

聚四氟乙烯乳液是生产聚四氟乙烯纤维的原材料，我们研究发现国外用于生产聚四氟乙烯纤维的乳液中的颗粒度很细，而国产的颗粒度则粗了近1倍，严重影响产品质量。为了能达到国外原材料的细度，我们与供应商反复沟通，共同研究攻关。功夫不负有心人，3年后原材料这个难关终于被攻克了。这既提升了公司产品质量，也帮助供应商解决了原材料细度不够的难题。还有国外的原材料分子量高，国内的分子量低，在400℃的温度控制精度，国外在恒温恒湿的前提下，能控制在±0.5精度，对此，我们就通过对设备进行改造，达到了国外的同样要求，既替代了进口，也降低了我们的生产成本。

1997年，在反复实践中，仪表精度不够、工艺流程不完善等问题都解决了，我们的聚四氟乙烯纤维终于生产出来了。公司正式量化生产聚四氟乙烯纤维，这也打破了长期以来国外产品对中国市场的垄断。

记者：一个产品从研发到量产，期间肯定经历了无数困难，想过放弃吗？

何正兴：马斯洛需求理论告诉我们，当人的基本生存需求被满足后，最终会走上自我实现的道路，愿意去做一些有价值的事情。在研发聚四氟乙烯纤维时，我的生存问题已经解决了，有机会去做自己喜欢的事情，而且还能创造价值，我感到很庆幸。

走出去，逐步掌握市场话语权

记者：据了解，能生产聚四氟乙烯纤维的只有3家企业，除了美国杜邦和日本东丽，就是兴诚高分子。请问企业是如何获得国外市场的认可，掌握市场话语权的？

何正兴：2003年，我们首次带着自主研发的液体、固体聚四氟乙烯纤维及下游产品到欧洲各国参展，产品受到了国外厂商的极大关注。在展会上，我的喉咙都喊哑了。“China！China！”他们都十分惊诧，中国也能生产这种产品。当年，我们通过参展接到了400多万美金的订单。

任何一件事成功，总归不会一帆风顺。随后的一次退货风波，着实给我浇了一盆冷水。由于产品规格达不到客户要求，一德国企业将50万美金的货物全部退回。对企业来说，这次退货风波不仅损失了金钱，还会失去一个重要客户。我们立即展开研究，发现是因为没有实验设备对成品进行检测造成的。于是，便购买了100多万元的实验设备，不断改进产品质量，最终得到了客户的认可。自此，两家企业的合作一直延续到现在。之后，兴诚高分子的出口比例逐步增大，到2005年达到了1200万美元，德国、日本等国家都用上了我们的产品。

一个企业的优质服务和诚信经营，是赢得客户青睐的重要原因。在加强与客户沟通，努力满足客户需求的同时，不断优化产品；还要保持敏锐的市场洞察力，从而更好地从研发端占领市场前沿。

打破垄断，创新路上产业链不断延伸

记者：兴诚赢得市场的秘诀是什么？

何正兴：仅靠一个产品的成功，是无法让企业在市场中站稳脚跟的。企业发展的脚步不能停，我们专注聚四氟乙烯纤维这个领域，不断打破国外产品垄断，很多产品填补了国内空白，如固体聚四氟乙烯纤维等。到目前为止，企业发展了10多个品种的产品，应用于绝缘、密封、环保等行业。企业还对下游产品进行了研发，涉及布、毡等产品，市场占有率在逐步扩大。

30年的发展历程，创新一直是贯穿企业发展的主线。现公司研发人员占到员工人数的15%，每年投入超过销售额的8%用于新产品开发；每年平均投入500多万元提档升级生产设备，不断向高端产品进发。目前，员工发展到了200余人，企业销售额从最初的几万元到2017年1亿多元，企业用自己的实力赢得了市场。

记者：再过段时间，超细聚四氟乙炔纤维生产线技术改造项目将正式投产。能具体谈谈这一项目吗？

何正兴：这是我们延伸产业链的一个重要项目。项目总投资达2.5亿元，利用自主知识产权的专利技术，建设年产1000吨超细高性能PTFE生产线，产品具有抗腐蚀、耐高温、长寿命等优良性能，性能指标在行业中处于领先地位。

目前，这一项目主体已经完工，建设2.8万平方米厂房，目前正在进行设备安装和调试，预计今年投入生产。

记者：能和我们谈谈企业的发展前景吗？

何正兴：聚四氟乙烯纤维产品的应用量小却面广，在很多领域不可或缺。我们只有紧紧把握住产业前沿才能保持领先。在今后的发展中，兴诚将继续致力于研发新产品，不断延伸产业链，充实品牌竞争力，在解决问题中成长。