微创医疗器械行业风头正劲，位于丁堰街道的常州威克医疗器械有限公司瞄准该领域不断进行产品研发升级，日渐崭露头角。近年来，企业销售额以每年30%以上的幅度快速增长，其生产的一款拳头产品“腔镜切割吻合器”，更因出色的质量和合理的价格，替代了部分“洋品牌”，出口欧盟、南美等地。

  合伙创业，看好吻合器市场前景

  记者：江总，我了解到你在创办常州威克医疗器械有限公司之前，曾在康辉医疗工作了10多年，而康辉医疗主要是生产骨科器械，为什么出来创业的方向却瞄准了吻合器这个领域？

  江世华：常州威克医疗器械有限公司是集研发、生产、销售于一体的吻合器系列产品及微创外科产品的供应商。目前，公司有超过140名员工及1000平方米的洁净车间，现阶段年产能可达到30万个以上的腔镜切割吻合器及钉仓，10万个以上的开放手术吻合器及24万个以上的穿刺器。

  2009年4月，我和另外四名股东一起成立了威克医疗。大家分工明确，有人出钱、有人出技术、有人负责渠道，我们之所以走到一起都是因为看中了吻合器市场的发展前景。一方面是行业发展驱动因素，微创手术在国内逐步普及；另一方面，目前国内包括吻合器在内的高端微创医疗器械市场仍是外资主导、内资为辅的竞争格局，所以我们有这样一个情怀，希望能做到替代进口、打破垄断。

  记者：整个创业过程，还算顺利吗？

  江世华：威克医疗建立的同年，我们就获得了CE和ISO证书，但医疗器械行业因为研发周期长、研发投入大，直到2012年，公司才真正开始有销售、有产出。我们预期的前期投入是七八百万元，但实际上却投入了2000多万元，所以说，最初那三年确实遇到了很多难题。庆幸的是，我们坚守住了初心，坚持搞研发，走品牌化道路，前后一共获得了40多项专利，其中有15项发明专利。

  在2011年公司经营最困难的时候，我们还投入了400多万元研发腔镜切割吻合器，也正是因为这个产品的成功，才有了这几年公司良好的发展态势。去年，仅这一款产品全年的销售额就达6000万元，占据了公司销售总额的半壁江山，今年更有望突破1亿元。

  替代进口，提升产品质量是关键

  记者：为什么威克医疗的这款腔镜切割吻合器产品能够取得这么好的市场成绩？

  江世华：腔镜切割吻合器是一种长期被外资把持的微创医疗器械，该市场被美敦力、强生等国际巨头垄断。很多本土企业选择简单模仿低水平跟随策略，希望尽可能压低研发、制造成本，与外资品牌错位竞争，但受微创器械内在的高技术门槛所限，许多国产本土品牌折戟沉沙，依旧无法改变该产品领域被进口产品垄断的格局。

  从2011年开始研发到2014年实现销售，这款产品我们用了3年多时间，做了大量的临床试验和数据采集工作。它的特点是具有更易操作的钉仓转向控制钮，以及更符合人体工程学的回拉键，简单来说，就是能让医生的操作更为简便，达到更好的手术效果，但售价却仅为进口同类产品的50%—60%。凭借着不输于“洋品牌”的高质量和更合理的价格，目前这个产品已经成功打入全国300多家医院，部分实现了进口替代。我们还把目光投向国际市场，目前已经获得欧盟、巴西、韩国等国家和地区的认证，进入国际市场，改变了当地市场美国品牌“二枝”独大的垄断局面。

  记者：在提升质量和品牌影响力方面，你们是怎么做的？

  江世华：医疗器械是一个特殊的行业，容不得一丁点差错，所以，除了研发上的高投入，还必须把工作重点放在产品质量和服务上。我们严格按医疗器械GMP要求规范管理运营，为了提高生产的自动化和智能化水平，迎接国际“工业4.0”的挑战，去年我们购买了11台智能装钉机器人，同时与“用友软件”合作开启了智能化工厂的软环境建设。

  医疗器械是为临床服务的，只有在临床中用得好，产品才会有更强的生命力。所以，在我们合作的300多家医院中，有六七成都是大城市的三甲医院，这些医院的认可极大提升了公司在业界的品牌形象和知晓度，同时也坚定了广大外科医生对国产品牌产品质量的信心。

  1+1>2，抱团联姻步入新时代

  记者：2018年2月27日，新三板挂牌企业江苏东星智慧医疗科技股份有限公司发布公告，称以3.95亿元收购威克医疗100%股权。公司发展蒸蒸日上，为什么会选择被收购？

  江世华：作为大健康产业的重要一环，医疗器械产业研发周期长，从研发、申报、临床试验到最终上市，一般都要三五年，巨大的投资成本令绝大多数企业难以承受，不少企业只能一边研发、一边想办法融资，效率大打折扣。这种情况下，中小企业的生存空间越来越小，联姻的作用也就越来越大。

  所以近年来，我国医疗器械行业淘汰、整合加剧，企业不是要并购就是被并购，这是一种新式联姻方式，中小型医疗器械企业抱团取暖，共同迎击来自大企业的绞杀，共同抵御政策变动和行业巨震风险。我们希望通过这样一个资源整合，达到1+1>2的效果，公司能有一个更长远的发展。

  记者：为什么选择东星医疗？

  江世华：东星医疗成立于2001年，主营业务为医疗器械产品的代理销售，主攻华东区域，在2015年12月挂牌新三板。东星医疗是流通企业，威克医疗是生产企业，两家企业论规模在业内不算小，但也均比较有限，完成收购之后，两家“门当户对”的企业，一个有产品、一个有渠道，有望通过业务重组进行优势互补的资源合作，各自业绩均得到提高，东星医疗也成为了一家体量、营收、利润均翻倍的企业，甚至有望脱离新三板，转而IPO。

  作为流通商和代理商，在医疗器械行业的并购重组浪潮中，既面临来自生产商的并购压力，也面临来自大型配送商的并购威胁。因此，业界都在说东星医疗能够收购威克医疗是“逆袭”了。但我认为，无论是“大鱼吃小鱼”、“蛇吞象”或是“门当户对”的新式联姻，强强联手、并购扩张是我国本土医疗器械企业的转型升级必由之路，只有这样，才能真正打破医疗器械行业长期被“洋品牌”垄断的格局。