信承瑞的诞生，缘于一次并购。
2016年10月，上海信元瑞电气有限公司全资收购了位于潞城的德资企业常州安凯特电缆有限公司，成立了信承瑞技术有限公司。彼时，安凯特作为德国NKT集团的全资子公司已面临亏损。这一并购，引起业内瞩目。
而此后的2年多，信承瑞顺应市场发展的需求，转化企业管理模式，大刀阔斧改革创新，让企业摘掉了多年的亏损帽子，重回中国轨道交通和电力能源领域领军地位。
并购后的“华丽转身”
记者：金总，请您介绍一下信承瑞的发展情况，重点介绍一下两年多前并购安凯特的经过。
金良赞：信承瑞技术有限公司的前身，是电力电网、轨道交通电缆巨头德国NKT集团于1995年成立的常州安凯特电缆有限公司，主要从事轨道交通和智能电网接触网线材、电线、电缆产品的研发、生产和销售，并为客户提供系统解决方案。
进入21世纪以来，中国开始大力发展高速铁路和城市轨道交通产业，在这样的时代背景和产业机遇下，拥有德国工匠品质和技术的安凯特公司，源源不断为中国高速电气化铁路和城市轨道交通行业提供各类铜合金接触网线材。
安凯特拥有丰富的生产经验和雄厚的技术背景，更是一度占据国内铁路、地铁电缆及线材80%的市场份额，然而这样一家在技术上有优势、市场上有话语权的企业，却没能把握中国轨道交通大发展的机会，反而出现亏损，濒临破产。
作为一名在轨道交通领域打拼了10多年的老线缆人，我看到了这个机遇。2016年4月，我作为信元瑞电气有限公司的谈判代表与德国NKT开始洽谈收购事宜。但是一开始，对于我们提出的收购请求，对方并不重视。但我没有气馁，跟对方反复沟通，通过大量专业分析，我告诉对方，如果收购安凯特，我们将改造安凯特，创新企业发展模式，要让安凯特重新绽放光芒。将从植根于常州轨道交通产业的基础中，吸收转化行业前沿技术，实现中国民营资本和德国技术的完美结合，并达到可持续的跨越式发展。
信承瑞技术有限公司成立后，持续围绕中国轨道交通和电力能源领域开展新型技术研发、资源整合。从德国到中国、从安凯特到信承瑞，这是文化与品质的融合，也是技术与创新的引领。信承瑞品牌将坚定地立足常州，面向世界。
融合发展新跨越
记者：收购完成后，信承瑞对安凯特原有业务和管理做了哪些调整？
金良赞：收购之前，安凯特在中国市场主要产品为接触网线材和电力电缆、电缆附件。我们深知，技术创新是企业勇往直前的动力源泉。在安凯特原有产品和技术的背景下，我们坚守轨道交通和电力能源领域，并进行了产业布局和拓展，成立五大事业部：材料事业部、电力电缆事业部、电缆附件事业部、检测事业部和电气事业部，开始了从单一产品到系统集成的转型与创新，实现了全产品线布局。
业务升级的同时，我们不断进行公司管理结构调整。公司重视人才培养，不断调整组织架构。我认为，人才是信承瑞最大的核心竞争力。信承瑞不断往前发展的三大驱动是“研发创新、并购整合、全球化”，这三点都需要人才得以落实，我们正在打造一支拥有新型管理人才、技术人才等创新人才的团队。同时，我们注重夯实基础，一个个新部门的成立、一项项新的流程制度颁布，都为我们科学、精细化管理奠定了基础，实现了业务和管理的融合发展。
记者：经过2年的融合发展，信承瑞目前的运营情况如何？
金良赞：从安凯特到信承瑞，不仅延续了德国工匠品质和技术，更是实现了品牌的升级。成贵铁路、京雄铁路、京张铁路、白俄罗斯铁路、上海地铁、深圳地铁、香港地铁，信承瑞持续不断为高铁和城市轨道交通提供安全的牵引动力，更是在350km/h速度等级的接触网行业达到80%的市场占有率；浙江省网、江苏省网、河南省网，信承瑞不断输送先进的电力装备；昆明铁路局、武汉铁路局、南昌铁路局、上海地铁，信承瑞的检测设备大放异彩。
2018年，我们拿到12亿元的新定单，摘掉了亏损帽子，公司走向良性循环。而销售结构性的调整更聚焦到优质行业和客户中，使得我们在手订单的利润同比增长30%以上。信承瑞已经成为浙江省网最大的电缆附件供应商，成为国内外资品牌首选供应商，是港铁首选供应商。我们在越南电力系统从被认识到被认可，更是进入意大利最大的电力公司采购名录。一个个骄人的业绩，让信承瑞重回中国轨道交通和电力能源领域领军地位。
立足常州，面向世界
记者：您之前曾说过，希望能够带领信承瑞变成一家国际化、科技化的专业公司，可以具体讲讲吗？
金良赞：信承瑞坚持与时俱进，开放共赢。我们始终保持与国外先进技术团队进行战略合作。引进德国技术和德国技术人员自主研发高压电缆附件，这让我们的电缆附件技术领先国内多年；引进以色列电能质量监测技术，开发电能质量治理和监测装置；我们与印度合作进入印度高铁市场，与标杆企业合作进入尼日利亚轨道交通集成领域；在德国成立子公司，面向欧美市场。我相信，未来，信承瑞全球化的发展战略将不断延伸到世界各国。
记者：公司下一步的发展目标是什么？
金良赞：目前，信承瑞本身已具备了雄厚的资本，有着先进的生产设备、现代化的生产环境以及高端的技术储备，并不断坚持高毛利、高附加值产品的销售占比。
持续不断的研发创新、开放合作的高效平台、放眼全球的视野是信承瑞的梦想，是信承瑞人的执着。公司将瞄准智慧交通和智慧电力能源时代，不断为用户创造价值，带来环保、节能、安全、高效和便捷，不断构建轨道交通和电力能源装备的智慧系统新蓝图。
|
