江苏亚示照明集团有限公司董事长殷金兴，从一家小作坊起家，秉持着匠心和初心，一路追随着“光明”，历时30年，将亚示照明打造为户外及公共照明细分领域的国内第一。近日，记者走进亚示照明，探寻这家“光明”企业的发展轨迹。

点亮“希望之光”

记者：殷董，您好。能简单介绍一下您的创业史吗？

殷金兴：1988年，亚示创办之初，国内照明行业才刚刚起步，照明企业也为数不多，大概只有10多家。当时，我对五花八门的灯具种类还没有清晰的概念，只是租了一间小厂房，以粗放的形式做着灯具加工。

1990年，第十一届亚运会在北京举办，宏大的照明场面深深触动了我。加上那几年不断积累的经验和国外技术的引进，我开始谋划企业转型，研发和生产更专业、更高科技的灯具产品。因为我觉得，与其帮别人加工，为什么不自己做呢！

灯具、电器和光源这三样组合在一起，就可以形成一个发光发亮的照明工具。1995年起，我开始生产灯具配套的电器。2005年起，开始做光源产品，一开始我们做的是汞灯、钠灯，后来又迎来了汞灯的升级版——金卤灯。这些都是通过金属气体放电，业内称为HID。2008年，随着固态放电的冷光源LED灯具渐渐崛起，市场份额逐步壮大，我们开始着手研发和生产LED灯具。

目前亚示照明的新品研发以LED产品为主，但是老的HID产品我们并不会立刻抛弃，因为很多客户还是会采购HID灯具，这在其他企业看来，可能会加重我们转型的代价。事实上，这正是我们的优势，不抛弃传统，又有所创新。因为有传统，市场不会丢；因为有市场，我们的LED产品“落地”很容易。目前HID和LED的产品各占一半，我估计再过10年才能把传统的HID产品全部淘汰。

记者：听说亚示照明专注于户外照明，目前在行业内的地位如何？

殷金兴：照明行业有很多类别，如家居照明、商业照明、户外照明等。

在众多企业争做“加法”、扩大经营范围的当下，我们却反其道而行之，瞄准户外及公共照明市场这一领域，经过不断发展与技术沉淀，企业在打稳基础的同时扩大了自己的实力。

亚示的品牌定位就是做专业的户外及公共照明，30年来，我们只做这一个品类。目前，产品广泛应用于城市市政景观亮化、大型场馆、道路、隧道、楼宇、公园、户外广告牌等各种户外及公共场所。

客户建议我们开拓民用市场，但我一直拒绝“这份好意”，因为亚示对品牌的意识远大于对利润的追求，多年来我们不为外部市场诱惑所动，不跟风、不盲从，一心一意做户外和公共照明产品，将产品做精做细。

目前，我们在户外及公共照明应用领域排名第一。世界各地震撼人心的夜景，处处都有亚示的产品在“发光发热”。我们的产品远销欧洲、美洲、澳洲、非洲、东南亚及中东等100多个国家和地区；在国内市场，公司拥有一级代理商100余家，二级代理商500余家，销售网络遍布各大中城市，为各大工程提供产品及服务。

坚守初心 品质为王

记者：殷董，能说说目前照明行业的整体形势如何？

殷金兴：照明行业是一个“日不落”产业，但也是一片红海。投资少、门槛低、见效快，随便拉起一间作坊，就能把灯造亮，所以照明行业企业数量众多。据保守统计，国内照明企业数量超2万家。因企业数量众多，多数企业研发投入少，仿冒抄袭普遍，形成了产品同质化严重、市场竞争无序的局面。作为一名照明行业的“老兵”，我看到了行业中太多的浮浮沉沉、潮起潮落。当年和我们同时期成长起来的照明企业，到如今也为数不多了。

记者：是什么让亚示照明在行业浮沉中屹立不倒？

殷金兴：归根结底还是依靠产品。

从善如登，从恶如崩。在创办企业之初，我们就坚决抵制以降低质量的手段达到降低产品价格，从而迎合低端市场需求。即使市场开拓时再艰难，也依然要坚持这份“初心”。

因为用于公共和户外场合的灯具，必须要经受各种恶劣条件，所以更看重简单实用牢靠稳定的品质，因而我们的产品在设计之初就定位于高质量，同时充分考虑市场和消费者的实际需求，在产品价格上也有良好的控制，目标是“好而不贵”。

时间是检验产品质量的标准。历经多年风雨，亚示仍然奋战在夜景亮化的第一线。举个例子，在南京师范大学，掩映在树脚下的灯就来自亚示照明，经过20多年，灯体没有变形损坏、内腔未进水、螺丝未生锈，只有表面塑粉有所脱落，质量真不是一般的彪悍，是结实与耐用的“代言人”。

记者：亚示照明产品是如何保证品质可靠的？

殷金兴：毫不夸张地说，亚示的质量标准是我们立足于市场的“通行证”。我们坚持用最好的材料，原材料都是从科锐、GE、飞利浦等国际知名公司进口。

在质量管理方面，我们注重将完善的质量管理体系和先进的质检仪器相结合运作。亚示的各项产品均有严格的质量检测把关。建立实验室是做好质量管理工作的必要措施，它能够大幅度提高产品可靠性、降低返修率，使产品能够快速地通过各种相关机构认证，提升“亚示 YASHIPS”品牌在市场中的竞争力与美誉度。

目前亚示在散热、防水、配光等方面的优势非常明显。我们有一流的配光曲线测试、防水防尘，高低温测试中心，计算机辅助设计中心等，这些都是我们的特色。此外，综合电参数测试中心、美国进口的HID全自动生产流水线，更成为亚示电器制造基地、光源制造基地可以媲美国际同行企业的基础。

智能引领未来

记者：未来，亚示照明的发展方向是什么？

殷金兴：将来的智慧照明市场一定是一个高度统一的市场，产品有相应的标准，系统有统一的接口，各智能系统厂家的产品都按照统一的标准来建设，能实现互利互通，这对客户、对承建方和使用方都是最有利的。

从专业的角度看，围绕路灯灯杆建设的一些智能化项目在逐渐增多。灯杆作为城市分布最广的智能化载体，将为智慧城市建设提供极大便利，而路灯的智能化也是与市民生活最贴近的。我觉得智慧城市要有发展前景，必须要有软件的设计人员，有硬件的提供商，有资金投入，目前亚示也在加大这方面的投入，构建专业团队、引进专业合作伙伴，朝着这个方向努力。

记者：亚示照明在智能化生产方面有哪些动作？

殷金兴：为顺应当前工业4.0的发展趋势，亚示照明在2015年实施了灯具生产线智能化生产改造项目，采用机器换人战略，加大智能生产设备的购置，淘汰落后的生产线和设备。整个项目共投入资金2000余万元，其中设备投入超过1500万元。

我们新建成的电子电器车间，实现了技术生产管理软件化、LED灯具装配工序现代化、灯具外壳制品类生产工序数控化自动化、贴片工序工艺自动化、LED加速老炼自动化、检测检验项目全面化。该项目竣工后，产生了很大的经济效益，代替人工50人，节约电能60万度，节约各类管理费用、样品试制费、检测费等200万元，节约材料和模具200万元，综合生产效率提高10%左右。

尽管照明行业竞争激烈，但我们还是会坚定不移地加大创新投入，坚持练好内功，为今后迅速发展蓄力，迎来更加光明的前景。