20年前，企业濒临破产；20年后，实现主板上市。依靠差异化和专业化发展，常州神力电机股份有限公司上演了一幕企业逆袭，成为行业中高端产品供应商、专业化电机配件生产服务商。

神力电机的发展秘诀究竟在哪里？始终秉承“产品要赢得客户的信任，企业要赢得社会的认可”这一宗旨，把创新放在企业发展的核心位置，坚持诚信经营，不断提升品牌和经营质量，助力企业高质量可持续发展。

将企业从破产边缘拉回

记者：神力电机的前身是创办于1989年的常州市冲压件厂，当时企业的年销售不足600万元，生存问题亟待解决。企业作出了哪些决策改变“命运”？

陈睿：常州神力电机股份有限公司前身是常州市冲压件厂，在常州牵引电机厂冲压车间基础上发展起来，主要从事大中型电机、发电机定转子冲片、铁芯的专业化生产。

1998年，我父亲通过转制接受企业时，企业主要为常州牵引电机厂配套生产电机冲压件，同时生产一些简单的电机产品，但是面临着设备陈旧、产品档次极低、货款拖欠严重等一系列问题。正是在那一年，我从原戚墅堰计量站辞职，放弃了事业单位编制，开始参与企业经营管理。

一个偶然的机会，我们听说国际发动机巨头康明斯在无锡投资建设的生产基地即将投产，而与康明斯合作的无锡电机厂，却因为电机冲压件加工难度大、质量要求高，利润比较薄，不愿意为其配套生产。为了抓住这个难得的机遇，我们迅速赶赴无锡，拜访康明斯采购部领导。一趟趟奔波、一次次演示、一遍遍解释，花了整整三年时间，我们用诚意感动了康明斯，获得了提供电机冲压件的机会。第一次为国际大企业配套生产，全厂上下充满期待，大家齐心协力、全力以赴，仅用了一个礼拜就拿出了样品，并顺利通过了严格的质量检测，成为康明斯的正式供货商。

牵手康明斯，仅仅解决了企业的生存问题。如何在激烈的竞争中实现差异化发展、形成自身独特优势，才是迫切需要解决的课题。在经过详细的市场调研，充分考量自身实际情况，并与父亲深入沟通之后，我决定放弃电机组装，专业生产电机冲压片，同时，放弃国内低端市场，专攻国际500强企业。由此，我提出了“不为市场所左右，不为生存而屈服，勇做华东冲压第一家”的企业发展愿景。

放眼世界“锻造”神力品质

记者：解决了生存问题，神力电机开始如何布局新一轮发展？

陈睿：与康明斯的合作，让我清楚地认识到，作为供应商，客户需求与企业自身发展并不矛盾，相反，只有不断满足客户的需求，企业才能赢得更大的发展空间。

为了实现“华东冲压第一家”这一美好愿景，神力围绕如何保证产品质量、拓展国际高端市场，走上了一条持续推进转型创新之路。

请不到高级专家，我们就自己埋头钻研；买不起进口高端装备，我们就自己改造工艺装备；缺乏专业的检测设备，我们就想办法提高模具精度。2003年，在有了一点资金积累之后，我们立刻投入300万元购买了国内同行业第一台大型级进模冲床，实现了在同一套级进模上，完成落料、成形、冲孔等多个工序，大大提高了冲压效率和产品稳定性；同年，我们还投入200万元购置了一台进口光学投影检测设备，让产品精度达到2丝，也就是0.02毫米，使我们的检测水平和产品精度大大提升；2008年，我们又耗资近3000万元，从美国购置了明斯特精密高速冲床，为开发高难度冲压件提供了硬件保障。

两次大型技改不仅让神力脱胎换骨，跻身国内行业领军队伍，达到国际领先水平，更让我们成为康明斯、维斯塔斯、ABB、庞巴迪、科勒、西门子、阿尔斯通、GE等诸多国际知名企业的优秀供应商。

诚信经营树立神力口碑

记者：成为国内行业的领军企业，可以说神力电机实现了脱胎换骨，20年间，您在企业发展过程中最大的感触是什么？

陈睿：如果说质量是拓展市场的敲门砖，那么诚信就是赢得客户信任的磨刀石。把“诚”字拆开来看，左边一个言字旁，右边一个成功的成，“诚”字告诉了我们，成功最基本法则就是要“说到做到”。这一点在我与国外客户交流合作过程中，印象极为深刻。有时候我无意中说过的话、表过的态，哪怕是一个很小的细节，他们会放在心里、记在本子上。过一段时间，甚至一两年后，他们就会通过各种途径，验证你有没有兑现当时做出的承诺。这让我更坚定了“诚信为本”的经营理念，并将诚信作为神力电机经营的根本。

做企业必须坚持“诚”字当先，只有诚恳、诚实、诚信地对待客户，才能赢得信任和尊重。2008年，神力电机接到了一个冲压片订单，按照合同约定7天内必须将产品送到福州。但是，那年一场雪灾，给交通运输造成了严重影响，由于高速公路封闭，无法将货物按时送到客户手中。尽管合同明确了天气、自然灾害等免责条款，但我始终坚持不管是什么原因，哪怕亏钱，也要按时把货物送到客户手里。于是，选择了成本最高的空运，将这一批货物按时送到了福州。这一单业务虽然没有赚到一分钱，但给了神力经营最好的“背书”——诚信。我们的行为让所有客户相信，与神力的合作可以放心。可以毫不夸张地说：从1998年开始，神力没有因为自身原因失去过一个客户。

诚信是神力能够得以稳定健康、持续发展的精髓所在。从2011年开始启动上市，到2016年成功登陆上海证券交易所，神力电机没有被税务部门要求补缴一分钱的税；没有一次影响上市的不良记录；没有被人社部门要求补缴一分钱的“五险一金”。这不仅让参与神力上市的券商、律所等中介机构为之佩服，也让证监会参与评审的发审委专家为之惊叹。

记者：神力电机发展到今天，已经获得了不错的效益，对于未来，神力电机还有哪些构想？

陈睿：做好企业、创造财富，是神力对股东的承诺；回报社会、造福桑梓，是我们对社会的承诺。对内，我们积极推进中层持股，给每一位神力员工足额缴纳“五险一金”，让员工共享企业发展成果。对外，神力长期资助丁堰小学的贫困生，为他们提供坚强的物质保障；在原戚墅堰区慈善分会成立时，我们资助200万元；汶川抗震救灾时捐款10万元；江苏召开省运会，我们捐出50万元。截至目前，神力电机各项慈善公益捐助累计达400万元左右。

如今，成功上市的神力股份将坚守实体经济本份、坚定创新发展信心、坚持诚信经营理念，充分依托上市获得的充裕资金和广阔空间，积极与南京航空航天大学展开合作，成立企业研发中心，联合开发高端伺服电机，争取早日填补国内行业空白，向世界展示神州实力。