一个企业想要具备突破力，必须要在专而精的领域深入扎根。自2001年成立以来，位于潞城街道的常州迅安科技股份有限公司，18年专注生产电焊防护面罩，走发展专业化、管理精细化、技术特色化和持久创新的“专精特新”道路，赢得了细分市场，成长为行业“小巨人”。

劳保用品变身“钢铁侠”

记者：高董，你好。作为一种常见的劳保用品，迅安生产的电焊面罩与印象中看到的电焊面罩大相径庭，能否介绍一下？

高为人：我们的产品全称应该叫做自动变光焊接面罩，研发设计的出发点就是为了克服传统手持式电焊面罩单手操作影响工作效率、黑玻璃片不足以保护焊工眼睛等缺点。首先，我们特殊研制的真色彩滤光片与一般的滤光镜片相比，具有可见光透过范围更宽、可见光透过率更高的特点，可以让更多不同波段的可见光线通过，其透过光谱接近自然光，使用这种滤光镜在未焊接和焊接时，焊工观察工件标识、仪器仪表、焊点的色彩还原度高，不会出现颜色失真，保证了焊接的清晰度，并且99.99%以上的红外线、紫外线这两种有害光线会被滤除，避免焊接过程有害弧光对人眼及面部的伤害，这项技术已经得到国内外焊接行业的高度认可；其次，头戴式的面罩不仅解放了焊工双手，和便携式电动空气净化器配合使用更加有效减少焊接过程中形成的烟尘等对人体造成伤害；再者，面罩精细的电子线路，实现了对暗度的无极调节，保证在任何焊接条件下都能为焊工提供最理想的暗度，提高焊工工作效率30%以上。

记者：如果没有记错，你桌上放的这几款焊接面罩，是不是漫威电影中的超级英雄蜘蛛侠和钢铁侠的图案造型？

高为人：是的，这是根据国外客户要求做的特别定制款，我们还专门向漫威公司申请了版权，然后请专业公司根据这些电影中的英雄造型设计对应的图案，主要就是要适用于使用在我们的焊接面罩上。就像电影中的这些超级英雄一样，从迅安出去的产品必须质量过硬：公司采用全套德国DIN中心检测设备，严格将ISO9001—2008国际质量体系贯穿到企业生产的每一个环节，在原材料和零部件的供应、生产过程控制、成品检验等方面均实行严格的控制程序，产品全部通过CE\ANSI检测认证，远销欧美等各个国家，成为全球多家顶级焊接集团的战略合作伙伴。

从初出茅庐到行业“小巨人”

记者：18年前公司成立之初，推出的首款产品便是这自动变光焊接面罩，这样的技术、这样的产品理念不可谓不先进，你是怎么想到投身这样一片蓝海市场的？

高为人：我毕业于东南大学光电子专业。上世纪90年代我国科技体制改革，科研人员自己寻找项目做研发。我在阅读一些国内外专业期刊杂志时，不经意间在其中一本国外讲焊接技术的杂志中看到一篇豆腐块大小的文章，大致就介绍了类似现在我们做的焊接面罩方面的新技术。因为我本身学的就是光电子专业，所以其中光学部分的原理一看便懂了。当时我就认为这项技术太了不起，相对于我们国内电焊面罩普遍使用的黑玻璃片，那是具有革命性意义的。就我个人观点而言，我认为科研人员不应该只是就研发新技术而研发新技术，更大的意义是将新技术用于开发新产品，使得这项技术得以发挥其价值并且延续下去。因此，在2001年的时候我选择了离职，和另外三名合伙人一起创办迅安科技。

记者：从零起步又面对如此小众的行业和市场，你们当时有信心吗？

高为人：对于产品和技术本身，我们是非常有信心的。只是劳动防护产品对企业而言是一个只有投入、不产出效益的产品，就当时国内多数企业经营者的理念和市场环境而言，想要打开销路确实非常难，国内一个普通手持式电焊面罩最多也就卖十块钱，而我们最低档的产品售价也在100元以上，所以基于公司的产品定位，我们把主要目光投向了国际市场。2002年正式投产，再经过两三年的技术改进，2005年前后我们实现了近千万的销售额，后来逐渐地接触到欧美国家一些专业从事焊接面罩生产的厂家，积累了固定的客户和返单，公司步入正轨并且迎来了高速发展时期。2017年，公司实现销售1.1亿元，今年预计增长10%以上。

实力即底气 不惧贸易战

记者：除了焊接面罩，公司未来在拓展产业链方面有什么规划吗？

高为人：随着全民劳动防护意识的不断提高以及职工、企业对于劳保产品要求的日益提高，我们顺应时势，花了两年时间最新研发出了一款电动空气净化呼吸器，用以配套自动变光焊接面罩，这将成为公司未来重磅打造的新产品。它通过选用合适的材料，对风机风量控制系统、主机结构的密封性及控制线路板进行合理的设计，可以有效防止焊接及相关作业过程中所产生的烟雾、飞溅颗粒及粉尘，功能性上集呼吸防护、面部皮肤及眼睛防护于一身，与自动焊接面罩配合使用可以为焊接工作者提供较好的呼吸环境，提高他们工作的安全系数。2016年我们完成产品认证并进行了小批量生产，2017年实现销售并取得了良好的市场反馈。这款电动空气净化呼吸器是国内首个取得CE认证的相关产品，打破了国际垄断，成功替代进口。

记者：目前公司90%以上的产品都有赖于出口，其中美国市场更是占据了50%以上的销售份额。面对当下的中美贸易战，公司发展是否会到影响？

高为人：虽然目前还没有被波及，但影响肯定会有，而且会很大，预计在今年四季度会显现。但是并不会害怕，较强的研发能力和足够的生产能力是我们抵御贸易战的底气，我相信它带来的影响是可控的。一方面，公司每年会拿出超过5%销售额的资金用于产品和技术研发，目前已被评为江苏省高新技术企业和江苏省焊接防护设备工程技术研究中心，贸易战会促使使用者减少使用量、采购者寻找其他低价产品替代，由此造成公司销量受挫，但通过研发更多的、难以替代的新产品，足以降低由贸易战引起的市场份额缩减的风险；另一方面，2015年公司成功挂牌“新三板”对标资本市场，无论是管理制度还是企业运行都得到了规范化，随着新厂房的投入使用，产能可以达到新的高点。迅安将继续沿着科技创新、自主研发、质量为王的道路，专注于个人防护产品这个行业，用卓越的品质和至诚的服务赢得用户信赖。