作为常州市运河焊材有限公司董事长，姚国成是个十分低调的人，正因如此，有着32年历史的运河焊材至今仍“名不见经传”。然而，凭借他这种低调、稳重、不张扬的个性，企业在市场经济的大潮大浪中乘风破浪、一往无前。如今，姚国成仍然坚守着自己的人生信条，书写着运河焊材的未来。

  “逼上梁山”收拾“烂摊子”

  记者：姚董，低调是一种优雅的人生态度，是一种至高的精神境界，这是不是可以认为是您成就运河焊材“不争而善胜”的秘诀？

  姚国成：酒香不怕巷子深。客户认可的是“大运河”牌产品，并不是企业张扬的个性。持谦谨者才能成大器嘛！

  我年轻的时候当过兵。刚满18岁，我就成了济南军区的一名陆军战士；1978年底，我前往昆明军区；1979年，我参加了对越自卫反击战，在那充斥着手榴弹、火箭炮的前线阵地，完成了庄严的人生洗礼。

  1980年，我退伍回到了家乡——遥观镇遥观村，进入村办的塑料钮扣厂当了一名供销员。之后，我又先后在村里担任了团支部书记、调解主任、金属铸造厂厂长、村党支部委员、支部书记等职务。

  1990年春，我被任命为村办焊丝厂（运河焊材前身）厂长。办厂这么多年，我从来没接受过媒体采访，也从没做过广告宣传。

  记者：听说当年您当这个厂长是被“赶鸭子上架”，能说说当时的情况吗？

  姚国成：当时，这家办了3年的企业已经濒临倒闭，厂房设备陈旧，工作效率低下，应收款回笼不了，工人工资都发不出来。那一年，我33岁，说什么也不愿意接手这个“烂摊子”。然而，禁不住组织的耐心说服、邻里亲朋的百般劝导，便只好硬着头皮试一试了。

  上任伊始，我立刻投身工厂经营，当时的焊丝厂生产设备简陋，工人都是手工作业，每天只能生产100公斤焊丝。而原材料要远赴青岛钢厂收购，由于资金短缺，每次只能采购10多吨。为了节省运输成本，还得一起拼车皮回来。然而，产品销出去后回收货款却十分困难。到了年底，工人工资发不出，我只好硬着头皮找到信用社，软磨硬泡希望贷款3万元，但是因为企业信用不良，最终空手而归，工人工资只能打欠条。

  我觉得这样下去不是办法，苦苦思索着破解之法。企业的两个业务电镀和焊丝，孰优孰劣？细细分析后，我毅然关掉了电镀生产线，集中资源扩大焊丝产能。针对拖欠货款的现象，出台了分层激励措施，根据货款回笼时长实施奖励，一下子激发了业务员的积极性。资金的问题迎刃而解，企业生产也慢慢“活”了。

  从临危受命，到扭亏为盈，我花了5年时间，到1995年，给工人发工资再也不用打欠条了。

  “滚动发展”迈上“高速路”

  记者：更新装备、改革工艺是企业发展的重要环节，您能说说这方面的情况吗？

  姚国成：运河焊材扭亏为盈，只能说是刚满足了生存的需要，离过上富足美满的日子还有很长的路要走。更新装备、改革工艺无疑是首选之策。

  公司有了盈余，我就把50%投入再生产。步子不在于跨得有多大，但一定要跨得稳。从此，运河焊材走上了发展的快车道，从1995年到2000年，企业每年以翻番的速度发展。我接手工厂10年，产销在原来数十万元的基数后面加了两个零。2001年，企业转制，我成为了运河焊材的董事长。

  记者：企业从小到大、由弱到强，运河焊材走的是怎样的一条道路？

  姚国成：2003年，运河焊材接到第一笔外贸出口业务，我们与德国一客商签下了1个货柜21.6吨的焊丝单子。这时，我发现企业的生产效率仍然偏低，继续加大技术改造力度、提高自动化生产程度势在必行。为此，我先后引进了60多条半自动化拉丝生产线，不仅大大提高了生产效率，而且逐渐成为了一家碳钢焊丝、不锈钢焊丝、铝及铝合金焊丝、低合金钢焊丝的专业生产厂家。这么多条半自动化生产线，平均每条生产线用工不到一人。2003年时，平均一名工人每天只能生产0.2吨焊丝，现在效率已提升了5倍。

  2008年，我们又一次性投资4000万元，成立了常州运河新瑞焊材有限公司，进行药芯焊丝生产及相关技术的研究与开发，形成了3.5万吨的年生产能力，并跻身武进区成长型企业行列。

  “诚实守信”打造“运河印”

  记者：姚董，了解您的人都说，您不仅是一个低调的人，也是一个信守承诺的人。您觉得，诚实守信对您的企业有着怎样的帮助？

  姚国成：1999年，正值运河焊材进入第一个高速发展的黄金期，然而，一场突如其来的洪水，吞没了整个工厂。原来，运河焊材背靠采菱港，这年夏天，太湖流域发生洪涝灾害，离运河焊材厂区不到100米的地方，采菱港堤岸一下子决开了80米左右的口子，河水迅速倒灌进工厂，短短4个小时，整个工厂几万平方米面积变成了一片汪洋泽国。

  工厂全线停产，供货合同一时无法履行。当时，我的第一反应是：千万不能失信于客户！由于在河水倒灌进工厂的紧急时刻，我组织工人抢出了部分设备，临时租了厂房生产。同时，我又找到可靠的同行，把部分产品发外加工，从而保证了供货合同100%得以履行，赢得了客户信任。

  对客户守信，始终是我坚守的原则。2004年，运河焊材产品通过宝鸡桥梁厂参与南京长江三桥建设，供货时间长达14个月。然而，从签订合同到开始供货这段时间内，原材料价格急剧上涨，而南京长江三桥属于国家工程，之前定下的价格毫无随行就市的可能。这时，我们坚决按照之前签订的合同执行，结果，卖出的产品价格低于原材料进货价格，足足亏了100多万元。但也正是因为信守承诺，为我们后来赢得了更多的客户和订单。

  记者：公司在国际市场的竞争上有哪些成果？

  姚国成：近年来，运河焊材在业内声誉鹊起，上海浦东国际机场、上海金茂大厦等“高大上”项目和标志性建筑都烙上了“运河”印。此外，我们大力拓展国际市场，“大运河”牌焊材出口到美国、加拿大、德国、法国、俄罗斯等近50个国家和地区，出口份额占到公司产销总量的60%以上。

  让更多国内外大型工程烙上“运河”印，是我们的抱负和决心。2012年，第30届夏季奥运会在伦敦举行，我们决心要让伦敦奥运会场馆建设用上“运河”造。2009年，公司外贸部员工联系上了英国经销商，并专门空运了500公斤样品到英国，最后，运河焊材一举中标，签下了伦敦奥运场馆的供货合同。

  “君子藏器于身，待时而动。”400多名运河焊材员工将继续秉持低调、稳重、不张扬的个性，以加倍的努力，实现心中“超越客户期望”的梦想。