总有人，侧耳倾听科技之海潮起潮落；总有人，点亮能源灯塔的第一线光芒；总有人，聚力拼搏驱动社会齿轮向前……从2011年公司成立之初到2019年3月新三板挂牌上市，常州海恩德智能电力科技股份有限公司仅用了8年时间，在我国新能源行业占有至关重要的一席之地。

一路走来，从最开始的光伏发电到风力发电，再到综合能源服务，海恩德深耕新能源行业，踏准行业发展鼓点，始终走在转型发展的前沿，不断做大做强，咫尺之光，终于耀世。

埋下火种：试水新能源 寻找光的来处

记者：蔡董事长，一路走来，初心最难忘，大家都想了解一下您的创业故事。请您回到起点，介绍一下您的创业历程。

蔡松：2005年，我还在常州交运集团有限公司担任团委书记。30岁的我，内心一直有个冲动，很想去风起云涌的实体经济里闯一闯。

2006年1月，我注册创办了常州美通物流有限公司。之所以选择进入物流业，主要基于当时的制造业发展迅猛，对物流的需求增大，物流业有很大的发展空间。而且我在常州交运工作期间，也积累了不少物流方面的知识，有一定的知识储备。公司成立后，业务发展还是挺顺利的。

2008年，金融危机爆发，让我意识到了危机。我认为，物流业已经到了一个发展瓶颈期，而且随着科技发展，物流资源将高度集中，大型物流企业会占据物流市场的大部分份额，中小型民营企业生存空间将越来越小。

当时，很多人建议我试着进入新能源行业。江苏是新能源产业链最发达的基地，苏锡常又是省内该产业的集聚地之一。大家有个共识，无论产业资源还是人才资源，新能源产业在常州都有着得天独厚的优势。

2009年，国家实施“金太阳示范工程”，掀起了发展新能源的浪潮，也坚定了我进入新能源行业的决心。该工程传递了一个重要信号，国家鼓励新能源行业健康持续发展。2011年12月，常州海恩德智能电力科技股份有限公司应运而生。

记者：您能具体介绍一下海恩德吗？您是怎么看待海恩德在新能源领域的定位的？

蔡松：常州海恩德智能电力科技股份有限公司主要从事分布式能源微电网的投资建设，多种新能源电站的开发、设计、建设、运维，储能系统、热电冷三联供系统、智能化电力设备的研发、设计、安装，智能光伏追踪系统的生产制造。截至去年，公司在河北、河南、福建以及山东等地取得各类光伏项目指标超过580兆瓦，在福建沿海等地建成280兆瓦风电场电站。

不同于业内大多数公司，在行业选择、商业模式、产业形成等方面，海恩德一开始就把探索、改变、调整和提升放到了最重要位置。在产业体系格局建立之初，就开始凸显以微电网建设开发为主，延续提供光伏电站EPC总承包服务以及电站后期的运营、维护等一系列特色服务。

公司现有员工50余名，有经验丰富的电力设计团队、工程管理团队、电站运维队伍，拥有专业的电站开发能力、高效的电站建设能力、领先的电站运维能力。

光影蝶变：抢占市场份额 寻找新“爆点”

记者：在竞争激烈、日新月异的新能源行业中，海恩德如何开辟属于自己的一方天地？

蔡松：初涉新能源行业，当时整个行业也处于起步阶段，完全没有经验可以借鉴，创业者只能自己摸着石头过河。当时的我并没有急于接手光伏发电项目，而是先从电力工程的设计和施工开始做起，熟悉电力行业，为进入新能源行业夯实基础。

2012年，公司正式进军新能源行业的应用领域，参与开发了300多兆瓦的光伏电站项目，当年产销为3000万元。2015年，参与开发风力发电项目。2016年，拥有自持工商业屋顶式电站。2019年3月7日，公司在新三板挂牌上市，企业有了更高的发展平台。公司边摸索边前行，积极应对不断变化的市场行情，丰富产品种类，抢占市场份额。

身处新能源行业，创新显得尤为重要。2017年，公司在光伏追踪系统及光伏追踪控制器的研究上获得了两项发明创造专利；在防雷电光伏追踪系统及太阳能电池组支撑部件的研究上获得了两项实用新型专利。

记者：一路走来，光明的背后也有暗处，请您讲讲是怎么克服困难、走出困局的？

蔡松：由于这个行业很新，企业都是在摸索中前行。摔跟头、走弯路，几乎是不可避免的。比如，开发地面光伏电站时，由于对地块性质的评判不够专业，造成很多前期工作都做了无用功。2013年，我们计划在大庆建30兆瓦的光伏地面电站。选址时，地块的土地性质符合政策。虽然我们做了大量前期工作，但最后发现这里竟是一个泄洪区，只能作罢。

这样的事例有很多，因为各地对政策的解读不同，走了不少弯路。我们不断吸取教训、调整方向，增加团队对项目评判的专业度，保障了企业的健康持续发展。

唯一的不变，就是天天在变，这是新能源行业的真实写照。为此，企业有专人搜集各行业内最新政策，解读行业内政策。根据最新政策，公司也会及时调整发展方向。

点亮未来：布局综合能源服务 延展企业光谱

记者：上月，海恩德在新三板挂牌上市，这给企业带来了哪些发展机遇？

蔡松：上市新三板，有利于拓宽企业融资渠道，引导公司规范运行，树立公司品牌，提高企业知名度。目前，上市新三板后的红利逐渐释放。今年，我们计划联合相关投资机构开发300兆瓦海上风电项目；正泰集团抛来橄榄枝，签署战略合作协议，在综合能源服务上展开合作；与江苏农垦集团建立战略协作关系……

记者：新能源改变每个人的生活，也改变了这个世界的发展轨迹。深耕新能源领域，公司的未来发展方向是什么？

蔡松：公司未来的战略发展将以新能源的投资、开发、建设、运营为契机，扎根新能源行业。公司将致力于智能电气控制系统、智能运营维护等业务的开拓与发展，最终建立区域能源供应的提供商和服务商，完成新能源产业链的闭环。

今年，公司成立了综合能源事业部，在综合能源服务上发力。综合能源服务是一种新型的为满足终端客户多元化能源生产与消费的能源服务，涵盖能源规划设计、工程投资建设、多能源运营服务以及投融资服务等多个方面。

智能电网，也是公司的一个发力点。我们将为客户提供平台，实时监控电力设备，对电力设备进行预诊断、预判断、预体检。

明年，公司将启动香港主板上市工作，争取在两到三年内，在香港主板上市。科技点亮未来，也点亮我们的生活。海恩德要做的，就是以新能源之光照进更多人的生活、照亮更远的地方。