横林镇外贸依存度极高，占经济总量的三分之一，外贸出口连续多年名列全市乡镇首位。然而，今年以来，新冠肺炎疫情、国际贸易壁垒让该镇外贸进出口一度遭遇“寒流”。

危机的来临，就是转机的开始。直播带货、“乘云触网”、全球卖货……今年以来，横林镇外贸企业苦练内功，主动出击，实现了全镇外贸进出口的“逆势上扬”。1－7月份，该镇累计完成自营出口额38亿元，同比增长8.7%，跨境电商销售额超25亿元。

电商企业“直播带货”获丰收

“6·18”购物节，中淘家居两位主播轮番上阵，每天直播15个小时，进行了20多场正点秒杀，日销量是平时的5~6倍。今年以来，直播板块已成为公司营销的“主阵地”，销量同比增长了15%。

疫情期间，人员流动受阻，产品生产受限，货物运输不畅，很多电商企业不能准时发货，赔付了较多违约金，压力陡增。“直播带货、预售发货”成为解决这一难题的有效途径，横林镇电商企业竞相参与。“6·18”购物节首当其冲，燃爆了消费热情，全面提振了电商企业的信心。

天润木业首次尝试了“直播带货”，一楼150平方米的展厅成了直播间。公司销售经理孙渭告诉记者，随着“直播带货”渐成新风尚，要求员工多积累经验，以迎接“直播+”营销新时代。

传统企业“乘云触网”增动力

反观传统制造型企业，正在“蛰伏待春”的时间里“养精蓄锐”：实现产品创新提质，增强核心竞争力；推进设备智能化改造，加快机器换人步伐；加速整治行动，实现规范化发展。

横林镇以往每年都有一批家居类企业通过购买实体展位赴现场参加广交会。由于疫情影响，第127届广交会首度从实体展“搬”到网上办展，中鑫家居、洛基木业、飞翔木业、鑫德源恒等19家横林企业首次尝试了“云上”广交会，他们通过内部选拔或外聘专员组建直播团队，借助线上营销的“东风”，打造沉浸式的营销体验，将产品推向全世界。

今年广交会上，中鑫家居针对欧美市场推出了系列环保石塑地板，通过更多的新品展示巩固欧美市场，打响中鑫品牌。飞翔木业外贸出口占公司业务的85%以上，依托“云上”广交会，公司顺势“触网”，从B站视频直播平台聘请了一位主播，组成了6人直播团队，向外商推介产品，取得了良好效果。

跨境电商“全球卖货”添亮色

疫情冲击下，横林外贸企业还奋力开拓跨境电商版图。

4年前，欧尔孚特就开始在亚马逊、Wish、eBay、shopee等多个跨境电商平台上销售沙发、椅子、桌子等家居类产品。疫情冲击下，销量未减反增。为此，企业当机立断，扩招数十名专业人员，组建了百人团队，上半年交易额同比增长超60%。

双爱家私、凡瑞歌德、宏达办公等企业则通过为跨境电商运营商供货的方式，打开了通往美国、日本、欧洲、澳洲的销路。凡瑞歌德总经理冯敏杰说：“我们刚接触跨境电商不久，今年上半年销售额同比翻了一番。”

“我们主要为跨境电商的老客户供货，今年订单量来不及做，好多都委外加工，还有部分订单只能放弃。”宏达办公负责人赵志金说。

双爱家私主要生产电脑桌、书架、储藏架等家居产品，近几年也在开拓国内外电商版图，上半年跨境电商销售额超500万美元，同比增长10%。

横林不仅是外贸主导型的工业重镇，也是国内强化木地板产业循环的发起点和联结点，是融入国际循环的重要通道之一。当前，该镇科学研判外贸发展形势，精准帮扶，靶向施策，助力外贸企业坚定信心，科学应对，创新发展。