在横林镇镇西工业园，有这样一家企业：每研制一款新品，几乎就能填补一项国内空白或替代进口；企业高新技术产品比重占80%以上，亩均产出达1300万元以上，人均产值近100万元；多个产品成为国内销量“隐形冠军”……这就是常州市翰琪电机有限公司。近日，记者走进翰琪电机，对话公司创始人之一、总经理钱程。

产品研发不断加码

记者：钱总，作为公司创始人，请您简单介绍一下创业经历。

钱程：2005年大学毕业后，我在南京一家国有企业工作了一年半。2007年3月，我回到家乡常州，和父亲一起创办了翰琪电机。“翰琪”是我父亲的名字，创业之初，我们仅有50万元投资额，租用了160平方米的厂房，包括我和我父亲，全厂只有五六名工人。公司主打产品是高速电主轴，这是数控机床上的核心部件。当时，国内同行业厂家应用主要靠从欧洲进口，我们迈出这一步需要很大的勇气。

记者：据中国机床工具工业协会统计，2019年，翰琪电机产品全球市场占有率达8%，排名第四，国内市场占有率达33%，排名第一。公司是如何从一家名不见经传的小企业成为行业“隐形冠军”的？

钱程：自成立以来，公司就把每年6%的营业收入投入到新品研发中。通过技术转让、自主开发、产学研合作等方式，不断提升研发能力。目前，公司产品技术达到国际领先水平。公司主营的GDL、GDC、GDF、GDK、GDZ五大系列高速电主轴产品，成为高档数控机床不可缺少的核心部件。

公司建有江苏省研究生工作站、超声波自动换刀电主轴工程技术研究中心，组建了专业的研发团队，建设了成套研发体系，并与南通大学、常州工程职业技术学院、常州工学院等高校开展产学研合作。目前，公司所有的电主轴产品都拥有自主知识产权，获得授权专利54项，其中发明专利5项。高效风冷电主轴在艺术雕刻、精密模具等领域占有约30%的全国市场份额，在航空航天特种金属加工领域占有约10%的全国市场份额。

逐步进军国外市场

记者：企业产品在全球达到8%的市场占有率，这些产品是如何进军国外市场的？

钱程：由于国内企业在高档数控机床制造领域的积淀还不够深，要想产品出口确实不易。2010年，公司开始探索出口，在阿里巴巴建立了外贸平台，砸了五六年的钱，也没收到订单。后来才逐渐有一些东南亚、非洲的订单。

2018年，一位叫保罗的德国客商，抱着试一试的心态，订了我们公司一台高速电主轴。就是这个“试一试”，让我们结成了长期合作伙伴。现在，他每个月都会下单10~20台。保罗就像公司的“伯乐”，带着我们的产品参加德国本土的机电类展会，给我们提很多专业性建议，让公司受益匪浅。我们的产品逐步打入美国和其他欧洲国家市场。

记者：您认为是什么让保罗这样信任翰琪电机的产品？

钱程：我认为，除了良好的服务态度，最关键的是公司团队不懈的创新实践精神和成果吸引了他。其中，公司研发的GDC超声波自动换刀电主轴和“HQD”牌高速高精度电主轴两类产品尤其具有代表性。2019年，GDC超声波自动换刀电主轴获评“常州市首台（套）重大装备及关键部件”和“常州制造创新产品”。“HQD”牌高速高精度电主轴则已配套国内外多种高档数控机床，在同类产品中具有明显的竞争优势。

公司在伺服电机及控制系统领域的成功突破，也带来了行业利好消息。伺服电机及控制系统是现代工业生产设备的重要驱动源之一，日本、美国、英国等发达国家掌握着该领域的核心技术，并对我国实行技术封锁。国外伺服产品在我国工业机器人市场占有率达75%。

经过研发投入，2020年，公司与南通大学共同负责的“基于高性能伺服控制系统的工业机器人装备研制及产业化项目”，获得中国产学研合作促进会产学研合作创新成果一等奖。该项目实现了从高性能机器人伺服控制单元产品（伺服电机、PLC、驱动器）到系统产品的设计制造，并实现了产业化，整体技术达到国际先进水平，打破了国外垄断。越来越多的进口电主轴被我们公司产品替代。

打造高标准“三化”制造基地

记者：未来的翰琪电机有怎样的远景规划？

钱程：公司的产品能在机械制造强国德国站稳脚跟，等于打开了西方主流工业国家的销售窗口，给我们莫大的信心。但是，我们仍有许多不足和差距，这反而让我们更加明确了前进方向。公司的目标是打造高标准的智能化、无尘化、恒温化的“三化”制造基地。

记者：打造“三化”制造基地，公司会采取哪些动作？

钱程：公司现有厂区面积仅11亩左右，产能每月最高达18000台（套），远远无法满足市场需求，一定程度上也造成许多订单流失，这是目前最大的发展“瓶颈”。基于上述考虑，我们进行翰琪智能化高速电主轴生产基地建设，这一项目已被列为常州市重点项目。

公司整合原厂区周边低效用地约22亩，项目总投资2.5亿元，去年9月开工建设，预计今年底竣工。目前，占地约3.1万平方米的厂房和研发中心接近封顶。新厂房将引进国外先进数控外圆磨床、卧式硬支持平衡机5台（套），购置国产加工设备、磨床、车床等206台（套）。项目竣工投产后，高速电主轴产量预计实现翻番，年新增产值收入5亿元、税收3000万元。

未来，翰琪电机将继续做大、做强、做优，力争实现亩均产值超2500万元、亩均税收超150万元的目标，并逐步加入股改队伍，早日上市。公司也将募集更多资金，更多替代进口产品，为推动核心装备技术水平国产化、自主化贡献“翰琪力量”。