“2025 年，GMV（商品交易总额）突破一亿元”“前两个季度，公司跨境电商业绩增长 150%”…… 日前，一场以 “跨境新丝路，链接新引擎” 为主题的跨境电商座谈会在常州经开区举行。座谈会上，辖区内多家重点跨境电商企业齐聚一堂，用一张张亮眼的 “成绩单”、一个个鲜活的出海故事，生动展现传统家居制造企业借力 “数字” 丝路、深耕全球市场的发展态势。

“当下全球消费市场呈现小众化、个性化、即时化特点，紧跟趋势，布局跨境电商，是传统制造企业破局突围的关键。” 常州市中淘家居用品有限公司是常州经开区传统家居制造企业出海突围的典型代表，负责人陈加林表示，近年来，中淘家居跳出传统家居赛道，聚焦电竞升降桌、人体工学显示屏支架等潮流小众品类，精准切入海外细分市场。

为贴近海外终端用户、夯实跨境业务根基，2020 年，中淘家居专门成立旗下跨境电商子公司常州万林智能家具。“做跨境电商市场，不能只隔着屏幕，必须落地本土化运营。” 陈加林介绍，为更好适配东南亚、北美核心市场，企业先后在中国香港、马来西亚搭建运营中心和海外仓，实现本地发货、本地服务、快速售后。

精准的产品定位叠加本土化布局，让企业出海成效快速显现。“2025 年是我们跨境业务全面落地运营的首个完整年度，全年 GMV 成功突破一个亿。” 陈加林底气十足地说道。

江苏佳誉铂家具有限公司、常州市双爱家私股份有限公司等多家本土家居企业，也纷纷亮出各自转型跨境电商的成绩单，生动诠释了 “零售出海、小单快跑、快速迭代” 的全新出海路径。

“跨境出海不只是简单售卖产品，更倒逼企业实现全方位提质升级。” 江苏佳誉铂家具有限公司负责人张定超表示，传统外贸中间商层级多、信息滞后，企业看不清市场真实需求。而跨境电商打通了工厂与全球终端消费者的直通通道，企业可以实时捕捉市场风向、快速调整产品研发与产能布局。

“当然，跨境电商赛道单品丰富、以 SKU（库存量单位）规模抢占市场，不少企业对此心存顾虑。但佳誉铂不怕单小、不惧单散，依托柔性供应链优势，紧跟海外消费潮流，持续迭代产品，精准适配全球消费偏好。” 张定超说。据悉，目前，企业每月新品开发超百款，年出货量达 300 万件，稳居横林同行业第一梯队。

在稳步巩固现有市场优势的基础上，佳誉铂持续谋新求变、蓄力突破。一方面，企业全力推进生产自动化技术改造升级，搭建智能化、标准化生产体系，精准适配跨境电商小单、多单、急单的交付特点，大幅提升生产效率与交付能力；另一方面，持续拓宽产品赛道、丰富品类矩阵，今年重点布局室内外宠物铁床等新兴跨境品类，精准挖掘海外小众消费市场潜力，目前该新品类已实现稳定批量出货，成为企业跨境业务新的增长亮点。

从 “批量外销” 到 “品牌零售”、从 “被动接单” 到 “主动拓市”，作为常州经开区跨境产业链的重要一环，常州市双爱家私股份有限公司跨境电商业务同样跑出增长加速度。

企业销售副总监陶佳英介绍，今年公司重点推进新型环保小家具智能制造及产业化项目，持续优化生产工艺、迭代产品品质，进一步夯实海外竞争力。其中，以气动升降桌为代表的核心产品，市场口碑与全球认可度稳步提升。随着智能化产线落地投产，企业产能将实现跨越式扩容，产品年产量已从 10 万张快速提升至近 30 万张，预计年底将增至 50 万张。在产能与产品实力的双重驱动下，公司业绩稳步攀升，今年前两个季度，跨境电商业绩同比增长 150%，品牌海外覆盖面与国际知名度持续提升。

在调研中，常州经开区相关部门发现，跨境电商虽已成为传统家居产业转型升级、外贸提质增效的核心引擎，但同时，不少企业也面临着 “需求研判不准、用户画像不清、专业人才紧缺” 等共性难题。

“紧扣跨境电商产业人才需求，下一步，常州经开区将提供专业化、精细化的行业辅导与运营赋能，靶向破解企业发展瓶颈。” 常州经开区科技和投资促进局外经贸科负责人毛春松说，如联动多部门常态化开展高校专场招聘、校企定向对接及人才精准引荐。同时，深化产教融合，联动本地高校优化人才培养体系，在解决企业燃眉之急的同时，为全区跨境电商产业长远发展筑牢人才基石、积蓄强劲动能。